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    “網管,再加十塊錢”“網管,拿瓶可樂”……這些聲音曾每天都在泰安小伙林濤的耳邊環繞。網吧,曾幾何時是年輕人群的主要娛樂場所,在十年前,要是能開一家網吧,那是穩賺不賠的事情。恰恰林濤就是一位網吧老板,在經歷了幾年前的輝煌之后,林濤也陷入了焦慮和不安中,曾經人頭攢動的網吧漸漸地冷清了下來,下一步該怎么走?往哪個方向發展?成為了困擾林濤更大的難題。

    “你不妨考慮一下家電行業,現在新小區建了那么多,肯定有市場”一位做空調生意的親戚給了林濤忠懇的建議。“這一行咱不懂啊,水又深,估計咱干不來”林濤有些顧慮。“不懂怕啥,誰一開始就不是懂的啊,最近天貓優品有招商會你去看看情況再說唄!”朋友勸他。

    帶著十二分的懷疑,林濤來到了天貓優品的招商會,在大體了解一下的情況后,林濤咨詢的了工作人員,“你們這的家電為啥能賣這么便宜?商場里4000多的你們這才賣3000多甚至3000不到,是正規品牌嗎?是合格產品嗎?” 林濤一口氣問了許多問題。

    工作人員聽后解釋道:“這個您放心,天貓優品是阿里巴巴的直營店,里面所有售賣的家電都是阿里巴巴和家電眾多品牌商合作生產的,全程都有阿里巴巴的工作人員進行監督,之所以像您說的會便宜,那是因為我們采取了直營的方式,放棄了傳統的區域 *** 模式。您想想,您買一臺冰箱,出廠后,省級 *** 加一次價,市級 *** 加一次價,門店再加一次價,到您手里肯定就貴了,我們是廠家出廠直接送到您家里,和網上銷售的價格一樣,都是出廠價,肯定會便宜的,而且質量和品牌都是有保證的。”聽了這一番解釋,林濤瞬間就對天貓優品有了信心,在進行了更深入的了解之后,林濤決定“干!”

    2018年的6月份,林濤的店在泰安高鐵新區順利開業了,天貓優品是新零售終端,既然是新零售肯定就要區別于傳統零售,天貓優品的工作人員帶領著林濤這一群新店主門,去各個小區做活動推廣,介紹自己的產品優勢來招攬客戶。

    經過一段時間之后,林濤意識到,主動走出去要比等客來的經營模式強多了。閑暇之余,林濤就會帶著兩個店員拿著宣傳材料去附近的小區,挨家挨戶地敲門,挨家挨戶地講解。最初,吃了很多次閉門羹,有的店員就打了退堂鼓了,“林哥,咱至于嘛,都不給好臉子,說的話也怪難聽的,不行咱回去吧。”

    “這就回去了?回去能有客人嗎?沒事,再堅持堅持,咱走十家能有一家聽咱說,那就是成功的,這樣你倆跟著我,我去敲門。”就這樣,在一次次的閉門羹中,林濤走遍了附近所有小區和村莊,慢慢的人們也了解和接受了天貓優品,門店的生意是越來越好,口碑也節節攀升,最終成為了泰安地區的“鉆石門店”。2019年上半年的銷售業績就已經突破百萬,在幾個月前世界銀行的外賓考察中,林濤的天貓優品體驗店更是成為了泰安地區的考察點。

    “任何的新事物接受都有個過程,我需要的就是自己把握機會,做什么都沒有一帆風順的,只有自己努力拼搏了才能看到自己想看到的風景。” 林濤對記者說。

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