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    江西魅絲蔻化妝用品有限公司直播間外,公司董事長江期勝像往常一樣,關注著電腦屏幕上的流量數據。每天近20萬支化妝刷銷售至65個國家和地區?!拔覀円脤I與專注的力量,將小小的化妝刷整合成全產業鏈?!苯趧僬f。

    2010年夏天,電子商務剛剛興起。1986年出生的江期勝剛從商務英語專業畢業,他用僅有的5000元在阿里巴巴國際站注冊了賬號,開始做跨境電商。

    最初,江期勝的店鋪只有3個合伙人,賣的商品卻五花八門。服裝、藥品、數碼產品、化妝品……國外市場需要什么,他們就賣什么。拍照、上傳、當客服,初創時期,每個人都身兼數職。2011年,江期勝接到了一筆3000支化妝刷的國外訂單。為保證客戶滿意,他在進貨時多留了余量,作為換貨備用。不久后,這次跨境交易順利完成,手頭上剩余的尾貨怎么辦?江期勝在淘寶商城注冊了一家網店,將這批尾貨“掛”了上去。


    (資料圖片)

    “出乎意料的是,幾百只刷子很快就賣光了?!苯趧倩貞浾f,“年輕人就要敢闖敢拼。值得慶幸的是,我選對了這條創業之路?!?/p>

    這次成功的“出口轉內銷”,讓他將目光鎖定在化妝刷上?!盎瘖y刷品類小,資本雄厚的企業都看不上,所以市場競爭不激烈,但又是愛美女性的‘剛需’,市場潛力非常大?!苯趧僬f。

    瞄準商機,江期勝注冊了江西魅絲蔻化妝用品有限公司,并在網上開設旗艦店,搶占化妝刷市場。

    化妝刷雖小,制作過程卻要經歷篩毛、稱毛、梳毛、墩毛等18道工序?!盀楸WC產品品質,我們聘請了一批工匠?!苯趧僬f,“互聯網時代,僅僅通過電商銷售做‘倒爺’,隨時會被替代。要在群雄逐鹿的電商市場中脫穎而出,必須將用戶體驗放在首位?!?/p>

    在江期勝看來,產品質量和技術創新是企業的生命線。早在公司創立之初,除正常開銷外,他將全部利潤用于產品自主研發,并去知名工廠學習毛頭制作經驗。

    動物毛數量有限、價位高,人造毛抓粉力強但質地偏硬;刷毛如何才能更貼合臉部輪廓,刷桿如何才能抓握更舒適……“要使產品符合客戶需求,離不開精益求精的制造工藝?!苯趧僬f。2017年前后,公司啟動多品牌戰略,陸續創建并收購多個化妝刷品牌,覆蓋更廣泛的定價區間。

    付出總有回報。目前,魅絲蔻研發團隊已達50余人,擁有專利90項、注冊商標93個。公司每周至少推出一套新款產品。在經過眾多專業化妝師測試后,每個月會正式向市場投放一兩款。

    “化妝刷雖小,卻隱含著制造業轉型升級的‘密碼’?!苯趧俳榻B,刷毛、口管、刷桿三部分的制造,加上前端的原料加工、后端的銷售物流,中間的每一個節點都形成一個產業?!盀槲覀冏雠涮椎钠髽I有上千家,帶動2萬人就業。下一步,我們還要從毛廠、管廠、自動化組裝、智能制造、智能儲運等方向入手,進行全產業鏈整合?!?/p>

    “建立和完善高效的市場營銷渠道管理,可以給企業帶來高額的利潤回報,提高企業競爭力和盈利能力?!苯趧僬J為,企業只有在適當的時間、地點,按適當的數量和價格把產品交付給消費者,才能實現市場營銷的目的。因此,正確的市場營銷渠道決策至關重要。

    2014年,公司進駐亞馬遜、Ebay等平臺,開拓海外市場,銷售額達6500萬元;2015年,公司建立品牌運營站,進一步強化海外市場,當年銷售額突破1.5億元。

    近兩年,當直播帶貨成為企業推廣產品、打造品牌的新渠道,江期勝又帶領公司迅速進駐直播平臺,打通了“短視頻+直播+新零售+供應鏈+實體”的產業鏈。2021年,公司銷售額達3.5億元。

    2021年,江期勝獲得由共青團中央、人力資源社會保障部頒發的“中國青年創業獎”?!拔易鸪缂で閯撔?,真誠實干的創業精神。青年人要以激情開拓創新思維,以真誠指引實干之路,用行動踐行無悔初心。我要繼續帶領團隊迎難而上,不斷創新,提高技術,讓做工精良的產品走向世界?!苯趧僬f。 (經濟日報記者 賴永峰 劉 興)

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