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    三年時間能做什么?咿呀學語的孩子可以蹣跚學步、青春少年可以渡過叛逆期,初入職場的菜鳥足以獨當一面,而iQOO則從行業萌新蛻變到備受歡迎的主流手機品牌。

    2021年雙十一期間,iQOO品牌勇奪天貓安卓手機品牌銷售額/蘇寧安卓手機銷量TOP 2,京東手機第三方平臺品牌旗艦店銷售額冠軍的好成績,其中iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價位段銷量TOP1成功站穩高端市場。不斷進步的iQOO用市場成績,讓行業看到了它的沖勁和發展潛力。

    然而,智能手機行業向來“寸土必爭”,國內市場華為、蘋果、OPPO等品牌不斷“擴張”,針對不同價位段、不同購機需求消費群體均已完成產品線覆蓋,生怕有所遺漏讓別人有機可乘。如今,新生品牌iQOO的崛起,讓人難免思考這樣一個問題:短短三年時間,iQOO究竟如何實現破局,在手機江湖中完成蛻變?

    筆者看來大致可以總結為三個原因:清晰的品牌定位、針對性的差異化打法、厚積薄發的品牌策略。

    以用戶需求為導向 建立品牌歸屬感

    熟悉數碼圈的朋友想必清楚,“生而強悍”的品牌理念是iQOO立身之本,iQOO追求的產品不只是“高性能手機”更要深入探索年輕消費群體的用機需求和心理預期。為了滿足各場景下用戶的極致需求,電競、賽車、潮流設計語言都成為iQOO手機進階路上重要發展賽道。

    我們知道,“性能流暢不卡頓”是很多消費者購機時的首要需求。很多廠商在打磨產品時,往往側重于追求跑分成績和硬件參數,雖說硬件迭代同樣能吸引不少關注度,但“抽象”的紙面數據讓人心里難免有點“虛”。為了更真實地表現自家產品的極致性能,iQOO選擇了對網絡穩定性、幀率波動控制、溫度控制、精準操作等層面要求極高的電競場景來作為突破點。

    以iQOO 9為例,驍龍8為代表的頂級性能硬件之外,iQOO還為其配備了獨顯芯片Pro、封閉式立體雙揚聲器、對稱式雙X軸線性馬達、屏下雙控壓感等硬件,加上三星E5屏、疊瀑VC立體散熱系統在散熱、屏幕顯示觸控層面帶來的優化。手機不僅滿足了頂級電競場景所需要的“快、穩、準”需求;也讓消費者真實感受到極致性能帶來的流暢觸控體驗,以及職業賽事般視覺效果和沉浸式立體聲效,這對游戲玩家有著巨大的購機誘惑。

    事實上iQOO對頂級電競體驗的追求遠不止這些。iQOO初代機型起便通過了KPL最嚴苛的比賽機測試認證;此外iQOO還和KPL、王者榮耀共同制定比賽用機標準,甚至與杭州亞運會組委密切溝通,提供iQOO對電競的理解以及電競賽事用機的相關標準研討,力爭為亞運會的電競賽事、蓬勃發展的電競產業,貢獻自己的全部力量。

    顯然,電競賽道上iQOO已然實現領跑,這種前瞻性的布局讓游戲玩家產生思想共鳴,提及主流手游、行業電競賽事很多人會自然聯想到iQOO手機,這便是iQOO給游戲玩家帶來的品牌歸屬感。

    此外,iQOO在電競體驗基礎上為自家產品帶來“高端屬性”加成——2020年iQOO成為BMW M Motorsport全球頂級合作伙伴,二者的跨界牽手不僅讓iQOO手機擁有了符合年輕人審美潮流的設計語言,也讓其有了全新的產品理念——打造手機界的超跑。

    諸如iQOO 9 Pro上源自賽車靈感的“全景舷窗”設計、傳奇版的經典寶馬三色紋視覺效果,加上驍龍8頂級的性能供給能力、三星E5屏的觸控視效加成,既讓手機擁有鮮明辨識度、給年輕人視覺新奇感,也讓用戶體驗實現全方位升級。而手機與賽車品牌的跨界聯名還讓iQOO手機收獲高端用戶的購機注意力,使得賽車愛好者找到了“認同感”,電競屬性之外iQOO的品牌調性被再次拉升。

    可以看到,iQOO的探索并非一意孤行,而是建立在用戶個性化用機需求基礎上。這種電競體驗、賽車設計元素、超跑手機理念相結合的產品策略,能讓不同消費群體對iQOO品牌產生認同感。這種無形的情感屬性能激發消費者的購機欲望,進而將其轉化為品牌忠實粉絲。

    差異化打法尋求突破 顯性技術贏得用戶認可

    當然,對成熟的手機品牌來說,滿足用戶需求固然重要,但也要拿出讓人眼前一亮的新技術來引導消費者、促進行業發展。換句話說,同質化市場環境下廠商需要創新來維持消費者品牌粘性,對iQOO來說創新主要表現在市場策略和產品打磨兩個層面。

    我們知道,2K價位的中端市場是消費者購機的主流選擇,小米、榮耀、OPPO品牌均“屯集重兵”,試圖完成市場卡位。作為新生品牌,iQOO要想突破其它品牌的市場圍剿就需要“出奇制勝”。以Neo系列為例,iQOO引入旗艦級別硬件黑科技使得自家產品在配置、價格上更有優勢,實現用戶體驗升級與攤薄產品研發成本的雙贏。

    爆款單品iQOO Neo5S就是典型代表,獨立顯示芯片Pro和驍龍888組成的“旗艦雙芯”、高導稀土散熱材料等加入,使得手機擁有了超出該價位段的硬件水準。加上Multi–Turbo5.0技術對系統底層的全方位優化,玩家既能體驗到流暢的觸控效果,又能感受到低功耗帶來的穩定游戲環境。作為對比,價位更貴一些的Redmi K40 Pro在性能表現穩定性、游戲優化、散熱硬件用料力度層面,反而不如iQOO Neo5S,這種差異化市場策略下iQOO既讓消費者看到了品牌誠意,又實現了對競爭產品的壓制效果。

    至于備受關注的高端市場,各大廠商在主流硬件層面基本拉不開差距。為了吸引高端用戶購機注意力,iQOO則選擇在科技創新、設計、影像賽道發力,完善產品功能同時提升消費者心中的品牌形象。比如iQOO 8 Pro率先在行業引進三星E5材質2K顯示屏,iQOO 9 Pro則分別將航天級鋁合金/軍工級別凱夫拉材質應用在散熱、后蓋上。而行業首發的超聲波3D廣域指紋技術,相比其他品牌產品的光學指紋解鎖方案,一次按壓即可完成指紋錄入,解鎖面積大速度快,即便濕手、油漬場景也不耽誤解鎖體驗。

    在充分保障高性能體驗的基礎上,iQOO將人無我有的黑科技創新功能,轉化為產品的顯性賣點;消費者用機體驗得到優化同時,對iQOO品牌的好感度也在不斷增加;而品牌印象正是iQOO手機市場銷量攀升的重要因素??梢?,iQOO手機已然在技術研發、產品賣點、市場口碑之間形成良性循環,這為品牌發展不斷輸送新鮮血液。

    對消費者來說,人無我有的、人有我優的創新功能,就是iQOO研發實力、品牌價值的佐證;反映在市場層面,iQOO 8 Pro天貓4.5K+價位段銷量TOP1的成績,既是消費者對iQOO品牌的認可,也是iQOO在高端市場初步站穩腳跟的縮影。

    總結

    可以看到,iQOO的蛻變并非偶然,是品牌歸屬感、差異化市場策略等層面相輔相成的結果。3Q戰術理念下高端用戶對iQOO的品牌觀感愈發親近,同等購機預算下,iPhone已不再是首選,iQOO憑借策略、產品層面的努力成功證明自己。

    下一階段無論是廣闊的海外市場,還是愈發標準、健全的電競產業都會成為iQOO施展拳腳的舞臺。雖然后續的品牌發展可能會融入新元素,但“性能-電競”作為長線主賽道、以“科技創新、設計、影像”為三大輔助賽道的市場布局只會更加完善;持續探索突破,為用戶提供兼具實用性與創新性的極致體驗,滿足用戶全方位需求的品牌理念踐行只會更堅定。

    作為旁觀者,我們在審視iQOO憑借高性能、電競、賽車屬性崛起的同時,也應該考慮新的問題:新的消費時代背景下,小米、一加、Realme都看中電競產業發展帶來的市場紅利,相繼進行產品布局,iQOO面臨的市場環境愈發嚴峻。那么,新態勢下誰又能率先完成市場突圍呢,這值得我們期待。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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