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    38節對于每個人來說,意義都不一樣,有的忙著致敬,有的忙著發紅包,有的忙著送禮,但有人催婚,我估計大家是第一次遇到。

    節日當天,#廣東老板才是催婚的天花板#登上微博同城熱搜榜NO.1。

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    而這一個創意營銷的操盤方,則是百年糊涂。

    你沒聽錯,是那個賣白酒的百年糊涂。

    1.從線下火到線上,婚廣告霸榜微博熱搜

    38節當日,廣州的上班族們坐上地鐵,驚奇地發現坐上了一列婚車,在地鐵車門處貼滿了征婚男士的形象。

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    這些帥氣小伙來自百年糊涂這家公司。

    百年糊涂不賣白酒,改行做“非誠勿擾”了?

    非也,百年糊涂這是在為自家員工打征婚廣告。

    線下的征婚廣告,通過大眾的自動轉發,把#廣東老板才是催婚的天花板#推上了微博熱搜。

    并帶動了相關話題在微博上持續發酵,據不完全統計,百年糊涂征婚廣告已經獲得了近一億的曝光量。

    2.為自家員工征婚,為何能贏得大眾的廣泛關注

    這場征婚廣告,看似熱鬧,但背后有縝密的策略和邏輯思考。

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    很顯然,這既是征婚廣告,也是品牌廣告,說得直白點,這就是一場經過精心策劃的話題營銷。

    現在的傳播環境不用多說,平臺越來越多,信息越是碎片化,線下內容就越有必要。所以這次營銷用了自下而上的傳播邏輯,即在城市線下營造品牌事件,在社交網絡上發酵,通過制造讓受眾和行業感興趣的行為藝術形成熱議話題,引發更廣泛的傳播,廣告在城市線下,但真正的傳播力和影響力則體現在線上。

    為了達到上面所說的這個效果,百年糊涂這次營銷作對了兩件事。

    一方面,征婚廣告之所以能形成強大的關注度和討論度,在于催婚早已經是社會的熱度話題,逢年過節,催婚總能占據各家平臺熱搜榜。所以在38節打征婚廣告,能讓這場營銷毫不費力地成為大眾關注的焦點。

    另一方面,好的文案,自身就可以引發大眾的參與和傳播。每一個征婚對象的信息不多,但足以讓人窺一斑而知全貌——星座、職業、年齡、哪里人,再加上四句帶梗的征婚宣言。讓人感覺,這不是在開玩笑,這是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里還推了一把:我司承諾,與某某喜結連理,喜酒公司全包!好的文案背后,其實有很強的傳播邏輯。百年糊涂的征婚信息,讓人記住了、討論了、轉發了。

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    3.百年糊涂的征婚廣告,有哪些不一樣的地方

    很多品牌做營銷做到了刷屏,就已經達成目的,但很少做到流量的回導。

    百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關注度有了、傳播度也有了,實現品牌高度曝光,但百年糊涂并沒有浪費大眾對它的流量饋贈,而是把流量有意地導到品牌的微信公眾號中,實現流量閉環。

    百年糊涂在部分征婚信息中,貼出了微信公眾號二維碼,告訴大眾“脫單”方式,不管是真想脫單,還是想湊熱鬧的人,都被吊起了關注的欲望。

    4.百年糊涂,是另外一個江小白嗎

    說起白酒品牌做營銷,大家都會想到江小白。

    去年#江小白連發100條聲明#,刷屏了整個營銷圈,登上了當時微博熱搜榜。

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    利用好文案作為傳播手段,是江小白的強項。

    100條逼瘋設計師和運營的海報,非常有震撼力,也非常讓人意外。

    有意外就有傳播力,江小白很懂這一點。

    江小白的成功,也引來了模仿者。

    很多品牌秉持著“學我者生,似我者死”的精神,屁顛屁顛地跟在江小白后面玩營銷,比如在3.8電商節女王節這天,春光椰汁搞出了26條“鄭重聲明”,結果水花也沒見濺起來。

    要不是我今天為了寫分析營銷的文章,還不知道春光椰汁也在搞營銷。

    為什么春光椰汁的26條聲明沒能成為第二個江小白100條聲明呢?

    一方面,春光椰汁在此之前沒有知名度,僅僅想靠模仿江小白的營銷,是無法獲得大眾認知的。

    另一方面,江小白100條聲明本身就只在營銷圈內起勢,而春光椰汁的模仿,并不能給營銷界帶來新鮮感,圈子內的人也不會幫助傳播。

    這也注定了,江小白的模仿者,即贏不得大眾的喜歡,也得不到營銷界的關注。

    從百年糊涂這次征婚廣告營銷看,百年糊涂還真不是另外一個江小白。

    百年糊涂的營銷面對大眾,不僅僅停留在文案層面,線下引爆、線上傳播、導流私域,看似隨意的文案被剪輯成一個又一個碎片化的圖片和視頻,在不同渠道完成品牌認知的滲透,這才是百年糊涂高明的地方。

    江小白的聲名鵲起源于一貫走心的文案,這也讓江小白俘獲了不少年輕用戶,而百年糊涂作為傳統線下的白酒巨頭,也開始用“年輕人喜歡”的方式出圈時,江小白是否會感到一絲壓力呢?

    5. 百年糊涂的產品和品牌革新之路

     

    品牌想要長久屹立于市場上,在發展過程就需要進行精準的戰略規劃,并在恰當的時機做好戰略轉型的準備,以不斷適應時代的發展和變化。

    百年糊涂很早就認識到這一點,去年以來成功制造了多起刷屏事件,從抖音夸夸團、到線下為乙方打廣告,再到在地鐵包站為單身男員工征婚,營銷方式呈現出立體多樣的形態。

    去年火遍抖音的 “百年糊涂夸夸團”活動。就是百年糊涂給夸夸團的每個賬號統一頭像格式和名稱,選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音視頻下進行好評互動。該話題營銷旨在借助大V的影響力,精準投放,對意向客戶進行精準打擊,從而實現品牌爆破??淇鋱F的這一波話題營銷可謂是借力打力,借助大V影響力出圈,就將品牌曝光度巧妙的打到高點。

    今年年初出街的戶外廣告大屏營銷,憑借“自黑式”的創意文案讓不少路人目光被吸引,甚至有人調侃是在“內涵”江小白,這一波騷操作同樣實現了線上線下曝光率倍增的奇效,輕松在微博上斬獲近3000萬熱度。

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    無論是什么產品,品質永遠是核心,沒有品質做根基,再好的營銷也只是鏡花水月。2021年,百年糊涂老醬香在巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會上榮獲特等金獎。這是百年糊涂老醬香“第一次”摘得世界級金獎。-

    信任狀是為品牌傳播服務的,而傳播需要搶占心智的定位,定位不清晰,靠術的傳播終不會持久。百年糊涂的熱銷款小百年,俗稱水泥袋,風行兩廣多年,親民的價格和符合廣東人的口感備受歡迎。其銷量增長主要依賴于傳統的地面促銷方式,因此品牌更看重的是渠道、招商這些實打實的基礎功夫,對品牌的人群定位、心智培養并沒有下功夫。

    但從去年以來,百年糊涂開始重視未來增量“中青年新生一代”的品牌擴展策略,洞察發現當代快節奏的城市生活幾乎是兩點一線,每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌,催生出對自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點9,百年糊涂酒”的品牌主張,傳遞和倡導的生活態度是“努力拼搏,也要及時行樂”,希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個6點9的時間,將自己歸還給自由。而以此為依托,對品牌的視覺設計也進行了全面的簡化和升級。

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    勇于革新、不斷地突破自我的百年糊涂,是否會成為江小白后新派的營銷代表?

    相信在不久的將來,兩家在創意營銷上會帶來相當精彩的battle。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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